Los habilitadores de IA representan un tercio de los ingresos recurrentes incrementales de Gestión y el 28% de la adición neta de ARR; la compañía completa 30 trimestres consecutivos de crecimiento orgánico de los ingresos recurrentes
El EBITDA Ajustado alcanzó R$487 millones, un crecimiento interanual del 22%, con una expansión de 190 puntos base en el Margen EBITDA Ajustado, que llegó al 25,4%. La Utilidad Neta Ajustada totalizó R$241 millones (+5,9% interanual), mientras que el Flujo de Caja Libre de la Empresa (FCLE) creció un 50%, hasta R$295 millones.
“El impacto positivo de la IA llegó a TOTVS. Hemos observado una aceleración clara y consistente en los indicadores más directamente vinculados a nuestra capacidad de transformar nuestras ventajas competitivas en nuevas ventas y en generación de valor para la base de clientes. Los habilitadores de IA fueron responsables de un tercio de los ingresos recurrentes incrementales de Gestión entre el 4T25 y el 2T26, además de representar el 28% de la adición neta de ARR en el trimestre. Al contrario de las dudas que persistían en el mercado, la era de la IA aceleró nuestras ventajas competitivas y nuestra capacidad de generar valor para los clientes”, afirma Dennis Herszkowicz, CEO de TOTVS.
ARR supera los R$7,7 mil millones y las nuevas ventas alcanzan un récord
TOTVS cerró el trimestre con un Annual Recurring Revenue (ARR) de R$7,7 mil millones, un crecimiento del 14% en comparación con el 2T25 y del 2,8% frente al trimestre anterior. La adición neta de ARR fue de R$209 millones en el período.
El principal aspecto destacado fue la adición bruta de volumen de ARR —indicador que refleja las nuevas ventas a la base activa y la conversión de nuevos clientes—, que creció un 28% interanual y superó los R$400 millones en el trimestre, un récord para la compañía. El resultado refuerza la resiliencia de la demanda y la capacidad de ejecución de la máquina de ventas de TOTVS.
Los habilitadores de IA representaron el 28% de la adición neta de ARR en el 2T26, una fuerte evolución frente al 22% registrado en el 4T25. Entre los aspectos destacados, el consumo de APIs, la organización de bases de datos y la actualización de sistemas aceleraron su crecimiento interanual del 50% en el 1T26 al 56% en el 2T26.
TOTVS completó así su 30.º trimestre consecutivo de crecimiento orgánico de los Ingresos Recurrentes de entre el 15% y el 25%. A lo largo de esos siete años y medio, los Ingresos Recurrentes se multiplicaron por 4,3 y elevaron su participación en los Ingresos Netos del 74% al 93%.
Ganancias de eficiencia y apalancamiento operativo
Los gastos operativos ajustados crecieron un 9,8% en el trimestre, a un ritmo inferior al de los Ingresos Netos (13,3%), y redujeron el peso del OPEX sobre los ingresos al 48,0% (-150 puntos base interanuales).
El apalancamiento operativo fue impulsado por la disciplina en la gestión de costos y gastos, las sinergias derivadas de la integración de los portafolios de Gestión, Linx y RD Station y la ampliación del uso de IA en los procesos internos. TOTVS viene aplicando inteligencia artificial en áreas como investigación y desarrollo, soporte al cliente, servicios de implementación, ventas y áreas administrativas, combinando ganancias de eficiencia con la aceleración del lanzamiento de nuevas soluciones.
La expansión del margen también refleja la evolución de Linx, cuyo Margen EBITDA superó el 20% en el trimestre, y la continuidad de las mejoras de margen en el portafolio de RD Station.
Fuerte generación de caja y reducción de la deuda neta
La Generación Operativa de Caja alcanzó R$506 millones en el 2T26, un crecimiento del 42% frente al mismo período de 2025. El Flujo de Caja Libre de la Empresa creció un 50% interanual, hasta R$295 millones.
La posición de Caja y Equivalentes de Caja cerró el trimestre en R$2,0 mil millones, un crecimiento del 41% frente al 1T26. Incluso después de ejecutar el mayor programa de recompra de acciones de la historia de TOTVS, la Deuda Neta se redujo un 13% en el trimestre, de R$3,2 mil millones a R$2,8 mil millones.
Este movimiento demuestra la capacidad de la compañía para convertir la eficiencia operativa, el crecimiento recurrente y el reciclaje del portafolio en generación de caja y optimización de su estructura de capital.
Universo TOTVS presentará diversas novedades en IA
Después de inaugurar la era de la IA de propósito específico en Brasil con el lanzamiento de LYNN en febrero, TOTVS prepara novedades para Universo TOTVS, en octubre. La compañía presentará su nuevo portafolio de agentes especialistas autónomos integrados a los ERPs, materializando el modelo TaaS (Task as a Service) y ampliando significativamente su mercado total direccionable (TAM).
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